2012年法国国际制冷、供暖、空调及卫浴展（Interclima+elec）于2月7-10日在巴黎凡尔赛宫展馆进行，恰逢欧洲寒流，我们整个团队感受了浪漫之都巴黎的严寒冬日。在欧债危机的大环境下，相比上届，展会的整体规模和参展商数量略有减少。

一、2012erclima+elec概况

Interclima+elec每两年一届，由国际知名展览机构--励展集团法国公司主办，其知名度与欧洲其他同业展会如法兰克福ISH展、米兰MCE展等均处于同一级别，在业内具有极强的号召力，位高名重，影响深远。2010年的Interclima+elec展共吸引了638家参展商，展出面积超过8万平米，总共吸引了来自世界各国的96505名专业观众。92%的参展商对展会表示满意，87%的观众和86%的参展商表示该展能够使得他们之间建立联系，85%的观众表示该展使他们能有机会接触行业内相关企业并能及时了解到新产品。2010年该展还举行80多场会议，参加者则超过5000人。

2012年的Interclima还将首次设立“光伏能源PVenergy”这一主题，以适应全球对光伏太阳能等新能源的巨大市场需求。

二、中国展团概况

2012年Interclima共有638家参展商，观众83145人，展览面积80000平方米。我们这次共组织了7家企业参展，行业包括卫浴设备（1家）、暖通设备（1家）、仪表（1家）、制冷配件（1家）及供暖配件（1家），另有中化宁波、IDC、及广东新技术加热器、FAIRLAND独立参展商。从接待的观众数量来看，法国制冷展参展企业展品较综合，整体观众人数不如上届多。从观众质量上讲，尽管如所有的展会一样，大部分观众都不是中国展商最期待的进口商与批发商，但由于Interclima的号召力，所有中国展商都或多或少的接触到了他们的目标客户----尤其是法国以外的客户，因为来自法国以外的观众往往是做国际贸易的。这些客户多来自周边的欧盟国家以及东欧和北非。占观众最大部分的是安装商和小型分销商，但只要产品对路，也会引起他们的注意，有关信息会最终反馈到相应的渠道商那里，从而转化为国际贸易生意。

此次我司别具一格的搭建风格吸引了不少欧洲的企业驻足观看。我们此次组织的7家企业都是第一次参加Interclima，大部分企业对该展的期望值较高，现场收到了专业观众的名片。值得欣喜的是，河北郝兄弟生产的门帘产品，现场即接到保加利亚的订单。宁波九天仪表在展馆里更是发掘了一个新客户，一家韩国企业多次主动上门洽谈价格、协商条款，最终谈妥了价格和货量，达成了协议。宁波伊露法之前曾参加过法国建材展，在对法国的市场有一定的了解后，特别定制生产了针对法国市场的水电两用的散热器，5种模式，并成功通过认证。这一系列的产品一经推出，受到当地客户的极大欢迎，寻找到了专业的采购商和潜在客户。从总体的7家企业来看，有3家企业现场接到了订单，有两家企业寻找到了潜在客户，另外一家散热器的企业表示他们的产品不适合法国这个市场，建议其在展馆里多跑跑，看看是否能从参展企业中寻找到潜在的客户。